设心锚程序的技巧

什么是心锚

　　心锚，就是在心中所放的书签一样，可以在需要的时候，取用心锚设置时的心理状态，举个例来说，如果一个人在小时候有气球爆在他脸上的经验，以后再碰到气球的时候可能就会跑的远远的，这就是一种自然设置的心锚。
由于心锚可以取出之前有过的心理状态，所以可以用在让一个人在困境时产生更多的选择，举例来说，一个人为自己设下了有信心的心锚(可以在有自己信心十足的时间摸摸自己的鼻子，这样就设了一个信心的触觉心锚)，当他有一天要上台演说时，就可以再引发出以前所设的这个心锚，这样他对他的演说可能就会多了一点信心。
　　然而心锚的功用不只如此，在NLP有名的折叠心锚就是一个强力的应用方法，所谓的折叠心锚，就是说先设定两个心锚，然后同时触发(这里必需说明的是，心锚不只可以用触觉设置，而是五感元都可用来设置心锚)，这样就能达到将不同心理状态引进一个情境中，以增加当事者的选择，譬如说一个人为以前的窘境设了一个心锚，而后又在掌握全局的情境中设了另一个心锚，这时他就会发现其实他在窘境时，仍有不同的心情来让他采取更有效的行动。
　　专心的心锚的设定<简易版>：（长期效应）　　（1） 适用于：场地安静，人数不限，坐姿椅子需有靠背。
　　（2） 流程：放松、深化、目的、结束。
　　（3） 步骤：（最好有背景音乐，可用来做心锚，音乐一情况而定）　　以下是放松诱导词。
【用稳定、低沉有磁性的声调，配合剧情发声。
】　　现在，把你的身体调整到最舒服的姿势。
　　请将眼睛闭起来，当眼睛一闭起来的时候，　　你就会开始进入到放松的状态。
　　现在，注意到你的呼吸，慢慢地吸气，再慢慢地吐气。
　　吸气时想象你把空气中的氧气吸进来，吐气的时候，　　想象你把所有的疲劳、烦恼、紧张通通送出去，　　让所有的不愉快、不舒服都离你远去，就好象要把全身的力气都吐光了一样。
　　每一次的深呼吸，都会让你进入更深沉、更放松、更舒服的状况。
　　继续地吸气吐气，你一边吸气吐气，一边聆听我的声音，　　没有任何的想法，只有专注在我的声音上面，　　或许你可能听的到外面的声音，那并不是很重要，　　重要的是外面的任何声音声音　　都会让你更加的专注在我的声音上面　　然后进入到更深沉更舒服的放松状态。
　　现在，注意你的头顶，让你的头皮放松……　　头盖骨也放松……　　放松你的脖子……　　放松肩膀……放掉肩膀的紧张和压力，现在都全部释放开来　　就好象整个骨头散掉了一样。
　　放松你的左手……　　放松你的右手……　　放松你的背部，让你的脊椎与背部肌肉都放松……　　让呼吸变的更深沉而缓慢……　　放松你的双腿……　　每次当你呼气的时候，你会感觉自己更放松、更舒服、更沉重……　　现在想象你就站在楼梯准备向下走，这个楼梯共有十级，我会从十倒数到一，我会引导你一级一级向下走，每往下走一步，你就会进入更深的放松状态，　　你的身体会更放松、更舒服、更沉重了，你的心里会更宁静、安详。
　　十 ，身心都更放松了。
　　九 ，你感觉到脑海里愈来愈宁静。
　　八，你很喜欢这种愈来愈放松的感觉。
　　七，你的呼吸更加顺畅，每一次吸气的时候都会把一种非常舒服的感觉吸进来。
　　六，……你愈来愈深入潜意识了。
　　五，全身进入一种非常舒服的状况，好象所有的压力束缚都消失了。
　　四，……你很喜欢现在这种轻松舒服的感受。
　　三，你愈来愈深入你的潜意识，进入一种彷佛回到心灵故乡的心情，充满安全与宁静的感觉。
　　二，即将到达深度放松的催眠状态了。
　　一，仔细品味、感受，好好的享受深度放松的滋味……　　你即将走入地下室……去探索你的心灵深处……　　现在请你回想一下，你曾经有过很专注很专心的一次经验，可能是有一次很专注很专心的在看书，也可能是有一次很专注很专心的在看电影、电视或漫画，我要你回想一下，当时的你的内心是什么样的感觉，当时的你是怎么样呼吸的……，彷佛忘了周围的存在了，我要你深深地记住着个感觉，深深地记住在潜意识之中，现在，我要你想象一下，等一下我们上课的情景，而现在那曾经很专注很专心的感觉跑出来了，彷佛现在的你变成了当时很专注很专心的你，你就是他他就是你，就好象你现在可以听到我的声音一样，你变成他他变成你， 接着我要你想象假装一下，假装自己的学习能力变好了，假装老师在台上讲的东西一听就懂并且发现英文并没有想象中的困难，彷佛越来越了解了，彷佛自己的学习能力变好了，彷佛老师在台上讲的东西一听就懂并且发现课业并没有想象中的困难，我要你深深地记住着个感觉，深深地记住在潜意识之中，　　保持深呼吸，你就像一颗正在充电的蓄电池，精力愈来愈充沛，活力愈来愈旺盛……现在，继续深呼吸，你的心里会愈来愈平静安详，你觉得自己愈来愈有信心对所的事情，你有能力做好任何你想做的事情……记住！你会一天比一天更好。
　　现在，当我从一数到十的时候，你将会睁开眼睛，慢慢醒来，觉得身心都非常的舒服 愈来愈舒服 你会一次比一次还要放松 慢慢地恢复身体的感觉 感觉到内心的宁静 让你的潜意识深深的牢记这个感觉。
　　十．慢慢醒来，觉得身心都很舒服。
　　九．愈来愈舒服。
　　八．慢慢恢复身体的感觉。
　　七．愈来愈舒服。
　　六．感觉内心的宁静。
　　五．你会一次比一次还要放松。
　　四．让你的潜意识深深的牢记这个感觉。
　　三．你会一次比一次还要放松。
让你的潜意识深深的牢记这个感觉。
　　二．你会一次比一次还要舒服放松！　　一．睁开你的眼睛 做个深呼吸 让身体动

如何通过催眠来为别人设定心锚

----NLP创始人理查·班德勒现场演讲笔记我们要多训练我们的音调。
我们这里配备有音响，你们可以听到自己说话的声音。
你们应该使自己的说话有一种更平缓、更精确细腻的语调和音质。
首先，我们先做一个小练习，请大家把这些相互有关联的词语联系起来，并且把它们组到一起。
接下来，我们将做所谓的“三重诱导”。
我们要把人分成几组，每组四人。
其中一个人扮演受催眠者。
他的任务很简单：就是坐在那里，并进入无意识状态。
这对你们大多数人来说，是很容易办到的。
另外三个人，从A先开始，A说：“闭上眼睛，想像你坐在一张椅子上，逐渐地进入催眠状态，就像你平时做的那样．．．．．．”然后，就该轮到B了。
这时B要赶紧接过A的话头，继续平稳而有节奏地往下说：“全身放松，你要认真体会并享受这种放松的快乐，你要想像你正看着自己的放松．．．．．．”B说完后，再由C接着往下继续。
这个过程不能有一丝间断。
而且三个人要保持一致的说话节奏。
节奏是是交流中一个最重要的方面，也是最深层次的潜意识的一部分。
但是，绝大多数人却往往忽略了这一点。
在这个实验中，你们应该注意的东西，除了节奏以外，还要注意不要重复前面人说过的话，或用他们用过的关联词。
比如裘利斯说的最后一个词是：“在那里．．．．．．那么第二个就不能说“在那里”三个字了，而要接着这三个字往下说，这样，接受催眠的人就会越来越深地进入催眠状态。
这是米尔顿强有力的工具之一：他会说：“乌莎拉，你的潜意识．．．．．．"这是一个命令。
米尔顿之所以说它，就因为这是一个指令。
米尔顿又重复了一遍。
他说：“你的潜意识并不知道我现在正在做什么事情，不过它在学，但是，你的潜意识，现在．．．．．．”我希望你们都坐下来，就这样做三遍，可以吗？你们千万不要重复别人说过最后几个字，这是非常重要的。
这最后几个字是用来往事下连接的。
如果你们把它们说重复了，这个字就失去了它们在催眠中的意义。
所以，如果裘利斯说的最后一词是：“在那里．．．．．．”那么第二个人就不能再说：“在那里”三个字了，而要接着这三个字往下说。
你们在接着往下说的时候，要尽可能的自然。
你们一定要记住，在这个实验过程中，你们说的是什么内容，这并不十分重要，因为我们这是在做催眠的诱导。
当我们要利用催眠状态来做一些事情的时候，说话的内容就会变得非常重要了。
但是，现在，说话的内容并不重要。
只要你们能够保持这种说话的节奏，使接受催眠的人进入无意识的放松状态，在这种状态下，他们将能够真正学会如何享受自己，享受生活。
其中的关键就是，你们要尽可能平缓地运用你们的语速和语调，节奏要平稳，语调要平和。
这样，你们就可以把握到自己的语言，并把它们用来为你们服务。
好啦，现在，请你们站起来，开始做练习！下面，我们学习或者为自己设定心锚。
你们可以把这称为后催眠暗示的维度。
在本质上，心锚的作用就是要自然地起到那种催眠之后的暗示作用。
譬如，你们可以对进入催眠状态的人说：“你看到那悬崖了吗？你感到有些害怕，注意，千万不要跳下去。
”如果你们把手往火堆伸去，那么在一旁的孩子肯定会害怕地尖叫起来。
这并不是说孩子们天生就知道火能伤人。
事实上，当他们第一次看见火时，也伸手去抓。
可在那一霎那间，他们却被母亲的话吓住了“不能碰！”从此，母亲的话就在他们的心里设下了一个心锚。
从此以后，只要看到火，他们就会自然而然地想到：“不能碰它！”在日常生活中，我们不一定非要在吃过苦头之后，才能知道有些事情是不可以做的。
我们不一定要通过被火烫伤来学会火是不能摸的道理：也不一定非要被汽车撞过之后才知道不能随便横穿马路。
人类还是可以通过别的手段来取得这些经验的。
狗是一 种聪明伶俐的动物。
有的时候狗的反应甚至比人还快。
我自己有一条狗，我觉得它简直是我所见过的最聪明的狗。
有时候我想，如果来接爱NLP训练的都像我的狗那样聪明伶俐的话，我的工作或许会轻松得多。
一天我突然有一种感觉，仿佛我是为自己的狗而马不停蹄地工作。
工作一整天后，我开车两小时赶到家里。
踏进屋门，看见我的狗正悠然的躺在沙发里看电视。
我看了看它，又看了看自己提着公文包的样子，总觉得有什么地方不对头。
狗觉察出我回家，转过脑袋示意我：“嗨，理查！我饿极了，去厨房给我弄点吃的。
”等它吃饱喝足了，它又把我叫起来替它开门。
吃完饭，它该出去散步了。
我不禁在心里想：“这是怎么回事，我居然在伺候一条狗？”到底是什么地方出了毛病。
我知道许多人家里都养狗，可是他们也像我一样成天被狗牵着鼻子走吗？人们辛辛苦苦在外面疲于奔命，而它们却整天舒舒服服待在家里看电视。
我得给我的狗找点事做，我要教它如何训练人。
从前我曾有过一个狼犬，效果不错。
在一些场合，有些病人我让他们做什么，他们根本听不进去。
这时我只要对狼犬做个暗示，他就会冲着他们咆哮起来，病人们会乖乖地与他合作。
一声咆哮胜过我的千言万语。
我的狗也一样，只要它“汪汪”地叫起来，就不怕有人不与你们合作。
有许多人的催眠手段在我看来简直有点可笑。
他们千方百计地想让对方闭上眼睛，甚至为此不惜花上个把小时。
这在我看来完全是浪费时间，关键在于他们还没有找到一种真正有效的方法。
下面我们要谈的另一种催眠小技巧。
在你们中间，有些人可能已经阅读过有关的文章了。
我们把这种技巧称为咻模式。
其基本做法是，你拿走一张图片，然后迅速地用另一张图片把它置换掉。
好，现在，请你们停下来，回想一下，在过去的某个时间，某个地点，有一个使你们感受到无比快乐的场合。
闭上眼睛，你们仿佛又听见了什么，看见了什么。
周围的一切使你们感到无比的幸福。
现在，请你们在这幅图像的中心画一个圈，把它打开，走进去。
现在，你们是不是感觉到了加倍的快乐呢？对，你们感到快乐极了！好，现在，立刻再画一个圈，再走进去．．．．．．就这样不断地做下去，一遍接着一遍。
你们感受快乐和享受生活的能力被大幅度地提高了。
现在，你们就可以把这个让你们感到无比快乐的场景设定成心锚。
你们喜欢什么，就可以把他们设定成心锚。
然后，只要这些心锚被启动，你们就可以再次体会到你们曾经得到过的快乐

GE矩阵的应用技巧

在战略规划过程中，应用GE矩阵必须经历以下5个步骤： （1）确定战略业务单位，并对每个战略业务单位进行内外部环境分析。
根据企业的实际情况，或依据产品（包括服务），或依据地域，对企业的业务进行划分，形成战略业务单位，并根据针对每一个战略业务单位进行内外部环境分析。
（2）确定评价因素及每个因素权重。
确定市场吸引力和企业竞争力的主要评价指标，及每一个指标所占的权重。
市场吸引力和企业竞争力的评价指标没有通用标准，必须根据企业所处的行业特点和企业发展阶段、行业竞争状况进行确定。
但是从总体上讲，市场吸引力主要由行业的发展潜力和盈利能力决定，企业竞争力主要由企业的财务资源、人力资源、技术能力和经验、无形资源与能力决定。
确定评价指标的同时还必须确定每个评价指标的权重。
（3）进行评估打分。
根据行业分析结果，对各战略业务单位的市场吸引力和竞争力进行评估和打分，并加权求和，得到每一项战略业务单元的市场吸引力和竞争力最终得分。
（4）将个战略单位标在GE矩阵上。
根据每个战略业务单位的市场吸引力和竞争力总体得分，将每个战略业务单位用圆圈标在GE矩阵上。
在标注时，注意圆圈的大小表示战略业务单位的市场总量规模。
有的还可以用扇形反映企业的市场占有率。
（5）对各战略单位策略进行说明。
根据每个战略业务单位在GE矩阵上的位置，对各个战略业务单位的发展战略指导思想进行系统说明和阐述。