中国同性恋网站，同性恋平台蓝城兄弟拟上市

　　

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在3万亿的“粉红经济”中，掘金、蓝城兄弟控股有限公司、LGBTQ社交软件Blued的母公司即将登陆纳斯达克。

6月16日晚，蓝城兄弟向美国证券交易委员会递交招股书，募集资金5000万美元(约3.5亿元人民币)。

根据招股书披露，IPO前，创始人马的子公司蓝城兄弟传媒持股37%，小米公司创始人雷军的子公司顺威资本持股12.3%，CDH投资持股9.4%，天则金牛持股7.6%，刘清资本持股5.7%，新城资本持股5.1%，嘉裕资本持股4.4%。如果蓝城兄弟成功上市，雷军将再次收获一家上市公司。

背靠男同性恋发家

蓝城兄弟在2000年创办了他们的个人网站“浅蓝色记忆”。网站的初衷是为性少数群体提供一个交友的空间，缓解日常生活中的孤独和疏离。

2001年，该网站成立一年后，同性恋被从精神疾病名单中删除。2012年，该网站创始人马动员该网站，创建了基于地理位置的同性恋社交软件Blued。软件上线后，迅速成长为蓝城兄弟的核心资产，短短6个月，用户数突破100万。

蓝城兄弟招股书中所谓的LGBTQ指的是性少数群体，包括女同性恋、男同性恋、双性恋、变性人、酷儿等。又称彩虹人潮。

据统计，目前全球LGBTQ人口已超过4亿。截至2018年，全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元，预计2023年将达到5.4万亿美元。

据招股书披露，由于垂直受众，Blued自8年前推出以来，已在全球累计拥有4900万用户，覆盖210多个国家和地区。平均MAU(月用户)从2018年Q1的410万增加到2020年Q1的600万，其平均MAU和平均DAU(日用户)分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍。

Blued的用户粘性也非常令人印象深刻。根据Jost Sullivan提供的报告数据，2019年Blued活跃用户日均停留时间超过60分钟，日均开通次数为16次。尽管与2018年相比，下个月新用户的保留率有所下降，但Blued在2019年仍有71%的保留率。

庞大的用户群体使得蓝城兄弟的影响力不再局限于中国。根据Jost Sullivan的报告，Blued目前是印度、韩国、泰国和越南最大的在线LGBTQ社区，用户遍布全球210个国家和地区，海外市场可以为Blue City Brothers贡献9.9%的收入。

曾遭质疑坑害未成年人

虽然从同性恋社区起步，但Blued已经成为整个LGBTQ社区最重要的精神家园，业务范围也开始向LGBTQ社区全方位服务拓展，涵盖社交娱乐、视频直播、健康相关和计划生育等领域。

招股书显示，蓝城兄弟2019年全年营收为7.59亿元，较2018年的5.01亿元增长51.4%。2020年一季度收入达到2.07亿元，而2019年同期为1.45亿元。服务的付费用户数量也从2018年的8.5万人增加到2019年的45.7万人。同时，其会员收入从2019年一季度的310万元增长至2020年的1500万元，同比增长390.6%。

直播是社交软件的实现神器。YY和莫莫相继证明了这个逻辑，Blued在这条路上越走越远。目前，直播已经成为Blued的主要收入来源。2020年一季度，直播为蓝蓝贡献1.796亿元。和其他主流直播平台一样，Blued前20名主播为平台贡献了17.7%的收入。

LGBTQ集团在直播方面的流动性也很强。2019年，Blued的红色直播服务每付费用户产生的平均收入为2059元，同比增长61%。

值得注意的是，直播、会员、广告后的“其他收入”显示出相当的战斗力。2019年总营收1540万元，较2018年增长161%。招股书显示，这部分收入主要与健康和计划生育相关，这部分的亮点是辅助生殖技术咨询，即代孕。公开报道显示，该网站创始人马曾通过代孕生下一个儿子。

蓝城兄弟表示，在辅助生殖业务方面，公司依托辅助生殖设施和第三方物流运输公司直接为客户提供服务。这些合作伙伴的业绩与公司品牌息息相关，但公司并不直接监督他们为客户提供的服务，这也使得公司的声誉存在隐患。

在招股书中，蓝城兄弟透露，公司目前正在尝试探索社交网络和直播以外的业务，比如游戏、电商等市场空间较大的业务，同时也在探索为LGBTQ群体提供全生命周期服务。

由于用户群体相对敏感，蓝城兄弟的业务在相当长一段时间内一直存在争议。

2019年，Caixin.com发表了青岛大学医学院教授张北川的文章。

调研报告指出，Blued中有相当多数量的用户是未成年人，有线索指向相当多数量未成年人和青年使用者感染艾滋病与使用Blued软件结识的性伴有关。

报道指出，这一现象的出现于Blued对用户身份的监管缺失有关，长期以来Blued没有任何身份核查机制，年龄可以随意填写。

此前，女性愉悦社区Yummy创始人三木曾告诉AI财经社，由于对用户对性的态度相对开放，Yummy曾花费相当繁琐的方式确认用户的真实身份，这也使得在很长一段时间内，Yummy没有男性用户，将服务专注于女性。

报道刊发后，Blued随即宣布整改，对冒充成年人的未成年用户；涉及未成年人的文字、图片群组等内容进行筛查和整治。