挖墙脚技巧(“挖墙角狂魔”雷军的三大秘籍)

雷军能成功缔造小米生态帝国，与他独到的人才整合能力密不可分。

小米创立，雷军把80%的时间都放在“挖人”上，而他设计出的“股权+工资”的三种组合形式，不但留住了上、中、下三类人才，还成为小米挑选合伙人的“试金石”。

秘籍一：“挖墙脚”，小米的壹号工程

小米是雷军的二次创业。

虽然已经成功带领金山在港股上市了，但手机对雷军来说还是个颇为陌生的领域——毕竟，手机是软件和硬件的集成产业，而雷军之前一直专研的都是软件。

于是雷军想到了一个最简单粗暴又有效的方法：我不会做，就去找会做的人来一起做。

在小米创办的第一年，雷军80%的时间都在挖人；挖墙脚，也成为小米的“壹号工程”。

挖微软墙角：林斌，李开复面前的大红人，被挖来负责供应链业务；黄江吉，微软工程院首席工程师，被挖来当小米工程副总裁。

挖金山墙角：黎万强，金山软件人机交互设计总监，被挖来当小米营销负责人；

挖摩托罗拉墙角：周光平，摩托罗拉研发中心总工程师，被挖来当小米硬件负责人；

挖谷歌墙角：

洪锋，谷歌产品经理，被挖来负责MIUI技术；

挖

北京科技大学的墙角：刘德，北京科技大学工业设计系的系主任，被挖过来负责工业设计。

几位创始人喝了一锅雷军父亲熬的小米粥，就宣告小米公司的正式成立了。

再加上后期加入的王川，小米就凑齐了号称“八大金刚”的联合创始人队伍。

王川的加入更证明了雷军挖人手段之犀利：王川自己本身就是企业家，他创办的

雷石，占中国卡拉OK市场份额的70%。之后又做了一个多看阅读的手机端，小米收购了多看，然后王川就带着整个团队加入进来，负责小米电视和小米盒子的业务。

小米的八位联合创始人，一半是业界有名的技术大牛，一半是管理过千人以上团队的世界500强高管。阵容之豪华让所有创业者都羡慕，除了要要佩服雷军的个人魅力和口才，还要佩服他在人才建设上的深远布局：既有懂技术，又有懂管理；既有负责产品设计、技术开发的，又有负责供应链和营销的。

反正只要是关键岗位，一律不要只拿高薪的打工仔，只要愿意拿股权的合伙人！

而这么多顶尖人才愿意跟着雷军一起干，不仅是因为雷军的个人魅力和口才，更是因为雷军独特的价值观：找你来不是上班，而是做我的合伙人，一起拥有公司股权，一起赚未来的钱！

秘籍二：不要股权就翻脸

雷军自己曾在采访中讲过一个真实的故事。

在创办小米初期，雷军发现了一个不可多得的技术人才。一个星期谈五次，每次平均 10 个小时，前后谈了 3 个月，一共谈了十七八次。这份求贤若渴的坚持，可以说不比刘备三顾茅庐差。

然而就在将要敲定的最后一刻，这个人才表示对于小米的股权“无所谓”，雷军无比失望，发现他没有创业精神，不是那他想要的人。

于是两人不欢而散。

这就是雷军挖墙脚的第二个秘籍——“找人有两个要素：一、要最专业。二、要最合适。”

合适，指的是他既要有共同价值观，又要愿意选择正确的“身份”。

什么样的岗位可以用职业经理人，什么样的岗位一定要共进退的合伙人，雷军心里早有清晰的标准。

秘籍三：股权+工资的组合选择题

每个人的价值取舍和现实需求是不一样的。如果要求所有初始团队都只拿股权，用今天赌未来，显然是不显示的。

于是，雷军设计了三种待遇结构，供初始的团队选择：

第一种：全部拿现金工资

第二种：70%~80%的工资和少量的股权

第三种：只拿一点生活费和较多的股权。

自愿选择后，15%的人选择第一种，70%的人第二种，还有15%的人选择第三种。

当然还有最极端的，就是小米副总裁林斌。他是零工资+自掏腰包投资小米。

林斌曾经在一次演讲的时候回忆这件事：“2010年，雷军拉我创业，零工资的条件我答应了，又问我是否愿意自己掏钱投资小米，我犹豫了。但想了几天，和太太商量之后，既然决定创业，便豁出去了。我们准备过几年苦日子，我把谷歌和微软的股票都卖了，全部投到小米。”

显然，这三种待遇模式，既是雷军给团队的自主选择权，也是雷军考量团队成员价值观的、为自己挑选合伙人的试金石。

生命不息，挖墙脚不止

靠着这三大秘籍，小米挖墙脚越挖越专业，发展也越来越快。

魅族原高级副总裁杨柘、碧桂园原副总裁彭志斌、中兴集团原全球副总裁曾学忠、暴风TV原CEO刘耀平、金立集团原总裁卢伟冰、小辣椒手机创始人王晓雁、中兴手机原副总裁苗雷陆续加入小米。

手机圈有这样一个传说，每一个高管最终的去处都是小米。

等等，小米一度被戏称为科技界的 “复仇者联盟”。凡是在原有企业郁郁不得志、或者是已经摸到了天花板的高级人才，都来了小米。

因为小米，给工资还给股权，还给你施展拳脚、内部再创业的机会。

果然，人才才是核心竞争力。而源源不断涌入的人才，也推动着雷军不断扩大业务版图、不断创新小米的生态。